金融创新论坛:人民币都换新装了,酒店投融资又该如何创新?

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 2015-11-24

* 本文内容为AHF峰会现场摘要,如若转载,请注明出处(AHF资讯官微)。


分论坛十二
企业孵化-改变行业生态的创新


潘小科(深圳中顺易金融服务有限公司高级合伙人)
其实我们这个行业已经一次一次地被行业外的人颠覆了,包括现在市值已经很高的Airbnb,还有国内的小租短租。从金融的形式上来讲,有众筹、P2P等等的形式。在我们行业的人备受煎熬的时候,行业外却是一片的精彩。有什么样的启示值得我们去学习?

姜炜(全国房地产经理人联合会 执行秘书长)
如果我们把酒店看成一个服务平台,其实它也有很多的创新的点。围绕这些创新点,也有很多企业在及时的把酒店行业和其他的服务、运营,集于酒店这个产业,做了往外延展的创新。
同行们寻求做主题型的酒店。例如集装箱式的可移动建筑来做亲子营地,也可能是做的小型的、有点接近于民宿的亲子活动场所。我想它其实是跟儿童产业的一个嫁接。从这个角度来看,这样的创新点是很多的,我们跟健康产业的跨界整合、亲子、养老等,这种需求都是原来没想到的。这种跨界整合,我相信以后还会有很多主题酒店,这是一个很大的创新方向。
如果去找一个私募基金说融资要去做酒店,我相信所有的人可能听两分钟后就不想再听了。但是这些特色的东西,我认为还是有机会,我们这个行业也要跨界、联合,还是有很多有意思的事情会发生的。

曹俊(上海股份制与证券研究会理事 & 股份制企业专业委员会主任)
像链接这种掌握客户、掌握渠道、了解客户的平台或者说服务商,它可能就成为苹果。
新的孵化的企业不在于它原始的投入有多大,只是它看到的这种未来的需求、未来的主流的商业模式。所以对传统产业来讲,像我们酒店行业,尽管酒店的经营比较好,资本是否会青睐于这个行业?一个酒店建成以后的两三年内,做到现金流平衡、持续地经营下去,寄希望于未来的转让、土地升值,从这个方面取得资本回报。但是这个也是很难的问题,有那么多的投资机会,为什么要去投酒店?所以说传统的酒店肯定是面临着现在互联网、包括其他新的商业模式的介入。

张锦(钻石海岸 执行总裁)

我们在海南、云南各有一个项目,原来均是未经开发雕琢的璞玉,自然资源非常好。我们从项目的定位、客户群的选择,包括户型的大小,做了很多事,营造出别墅的体验,并且我们在一个空间里设计出三种不同的模式,分别适合跟朋友、老人、小孩一起的独立空间,这个想法也是来自于新浪网创始人提出的晚间模式、夜间模式、早间模式的互换概念。

这些项目的投资人都是一群热爱自然、崇尚家庭生活方式的人,这些人会是中国最有影响力的社区居民。总之,我们从自身出发、从我们海岸度假经验出发,没有谈到过多回报率,我们就是认真做好一件事,把好东西呈现出来,最后一定会有人给它买单。




分论坛十三
众筹- 中国酒店投资的新未来?


马勇(中国旅游协会教育分会 副会长)
众筹,现在在我们万众创业、全民创新的概念下,实际上在某种程度已成为一个投融资的主渠道,甚至成为投资的热点。在我们酒店业界,严格意义上讲这还是一个新的概念,甚至有没有这个概念,目前还存在着一个很大的争议。随着酒店的新业态的出现,实际上众筹在我们酒店业已经有实施。
我们理解的众筹在很大程度上,是一种投资的创新、经营的创新,我们的关注要从收益管理转为资产管理,思维模式从过去的经营的思考,转向投资的思考。

赵耕乾(北京多彩投网络科技有限公司 首席执行董事)
多彩投现在叫做创新空间的股权众筹和消费众筹,线上的项目有十几个,都是客栈、民宿,包括精品酒店项目。未来还会做一些健身工作室、青年公寓、联合办公这种比较新的业态的众筹业务。
传统融资效率非常低,一年成一两个项目,或花的时间要更多,中介环节比较多。提高融资效率,想法很简单,就是去中介化。直接把这个项目放到网上,大家都是专业的人员,能判断其中风险,投入人能看到这个项目,我不用一个个谈投资人,直接放到网上,通过自发的微信、网络传播,让大家了解到这个项目的信息,不会像之前出现很多的信息不对称。另外一方面,中间的环节变少了,之前被各种各样的中介去分成,本来是十几、甚至二十的投资收益率,被减成个位数的现象就基本不存在了。

蔡宗廷(深圳市众投邦股份有限公司 北京基地负责人)
众筹,简单点说,就是如果你有梦想,全世界都会帮你实现。要明白什么才是真正的众筹,众筹就是在这个时间点上,大家发挥自己的想象力去筹划,你的初心是好的,很多人来帮助你。这是我对众筹的理解。

我们平台上是主跟投的模式,设计这个平台有一个很简单的思路,专业的人做专业的事情,我们做这个平台,上面会有主跟投的模式,讲众筹还是金融。金融的主投就由专业的投资机构去净调,还有第三方的券商、律所去做净调,只有这些专业的人去筛选出好的项目,其他的符合大众、符合合格投资人标准的,才去跟投,我们觉得这样才是一个良性、可持续发展的,而不是满大街去找一个跟投人去投资。

为什么不把自己放在一个生态圈里面,跟互联网公司合作,有好的想法大家可以分享、有好的方式大家可以合作,只要是你的思想足够创新,你就可以介入到整个生态圈。


葛羿(北京巅峰置业旅游文化投资有限公司 首席顾问&经济学博士)
我觉得众筹可能是未来在收益权的新的金融模式下最重要的发展手段。我们过去太关注资产,资产的价值和土地金融的内容,现在可能会越来越从大消费的观点到收益权的增加方式,因为酒店是一个非常重要的收益权产品。所以我把众筹理解为收益权很重要的一个金融模式。
众筹不只是资本众筹,尤其在目前 “互联网+”这么一个形式下,每一个个体的优势度、个体的能力会通过群体放大,这是众筹的总体目标,财富的众筹。第二个是能力众筹,民宿是典型的。第三个是市场众筹。
谈酒店众筹要从公众服务体系来谈,众筹是对整个酒店的服务体系的一次革命,不管资金方式、运营方式、市场方式等,它会对目标、对某一个领域的产品跟行为,造成革命性的影响。
收益权才是众筹的关键,我们可以不拥有产权、不拥有资产、不拥有建设能力,不拥有土地,但收益权才是未来股权投资的核心竞争力,因为它是价值、长期的杠杆。另外,众筹更适合的方式,对于所有的金融配置来看,重资产要占你整个信用的70%,溢价率只占30%,这是关键问题。

王冰(第一太平戴维斯酒店部北京办公室 酒店部董事)
投资人非常关心的一个问题,就是投资回报。在以往的酒店项目上总结的经验,如果投资回报率低于5%的话,就觉得这个项目就不是一个特别好的投资。
现在很多的精品客栈,规模比较小的产品,其实是非常适合众筹的,因为它的门槛相对来说比较低。从投资人来说,投资回报的收益率是比较高的,而且很快地能够收回成本。从另外一个意义上说,我觉得未来我们可以多关注一下,对于投资人来说,他的回报究竟可以有什么样的形式去呈现,例如分时段度假的模式在未来其实是可以有很多的探讨。对于很多投资人来说,他希望有一些收益,这个收益我认为不见得是以资金的形式来回报。
酒店众筹是处于起步的阶段,未来会如何走,我们慢慢的看,但是我相信从投资额稍微小一点的精品客栈、小的酒店开始,绝对是一个非常好的趋势,也是一个很好的进入标准。




分论坛十四
资本的力量-项目对接与资源整合


杨瑞锟(孖士打律师行 律师行合伙人)
中国可能由于自己的一些国家的经济、社会情况等等,有些所谓的房地产产品等等,协助开发商也好、投资者也好,更灵活的使用资本的方式,其实是很缺的。讲到资本的力量,这个是很实际的,最重要是钱,没钱什么都不要说了。所以这个对任何酒店投资者来说,都是非常重要的。当然,很多目前在市场探讨的,怎么去减少我们的成本,其实这个跟资本是有关系的。首先,我们如果能够减少我们的成本,我们的资本的需求就会低一点,而且我们断定了需要多少资本,再下来就是每一个企业的一个资本的策略了。

辛勇(地产金融中心总经理 & 鸿坤地产集团总裁助理)
北京、上海一线城市拿地越来越贵,而且利润的空间越来越小。我认为主要的原因是市场已经发展到了一个相对成熟的阶段,考验大家的不是还有多少地块可以开发,而是收购能力、判断能力、和资产提升能力。作为本土开发商,资产的管理是一个重中之重的考的点,也是一个能力。这里面,对于持有型业务,其实就是资产管理的最重要的目标。
未来资本市场的融资趋势,将会是以投资目标是资产、实体资产和平台的结合。也就是说未来大家结合自己优势平台整合能力、和单一项目或者资产项目的结合,将是资本市场追逐的下一个方向。

陈麒旭(英峰环球地产投资咨询有限公司 合伙人暨董事总经理)
我们投资有两个切入点。一个就是重资产,酒店的这栋楼。另外一个是轻资产,或者是我们所谓的管理团队。所以根据投资管理团队、或者是能够让这个资产提升价值的团队,也是我们的切入点,在酒店产业里,我们会尽可能在这样的环境里找各种切入点,看怎么样可以让我们的资本获益。
在这样的资产里无外乎就是一个平台。像现在有一些公司,包括这个酒店的持有者、他们的观念的改变,或者酒店里的餐厅,让别人去经营。酒店的房间里的内装,不一定要让酒店的持有者自己来投资,床、家饰等等可以开放给专门做家具、床垫这样的公司来,这个地方该就要变成了收入了。这样的一个多元化的开始,会因为酒店管理公司和酒店的资产关键的开放性质,它会有办法自行找出投资的机会来,所以在新的创业体出现了。

马勇(中国旅游协会教育分会  副会长)
现在关注资本的力量,在项目对接方面,是全方位、全价值链、全产业链、全服务链带来的收益。例如客房收益管理里面是费用控制中心,但是我可以让客房变成什么?效益的增长点,而且这个效益还不是小收益。像床垫、床罩,不用你去买,为什么?可以把它金融租赁,就像设备租赁。第二个方面,床垫,可以让它收益,刷上二维码,比如我喜欢住喜达屋酒店,喜达屋的床垫做得很好,睡得很舒服。感觉不错,扫一扫上面的二维码,就可以实现销售。装修,五星级酒店都是统一化,我们可以变成八种房形,不搞统一化了,喜欢的点赞,要有参与感、体验感、你要有点评感。这个房间点评得好,卖得贵;这个房间点评得差,你就卖得差。还有你的装修喜欢,我就可以众筹天下的装修公司为你服务、天下的设备商给你服务,这个收益远远大于酒店住宿的收益。


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